neuro
novembre 25, 2013 | by Sean Luzi
Neuromarketing : les clés de la pulsion d’achat

Lire dans les pensées, un rêve qui excite l’imagination. On imagine le pouvoir qu’il conférerait à celui qui le détiendrait et ce, dans de nombreux domaines.

Les recherches en Neuromarketing explorent cette voie. Il faut se souvenir que c’est notre capacité à décrypter les émotions chez les autres qui nous permet d’évoluer en société. Alors que notre environnement nous semble « relativement » compréhensible, l’autre reste un mystère permanent.

Les pensées et ressentis sont propres à chaque individu, à chaque culture. Explorer le monde des émotions c’est s’approprier une partie de notre mode d’emploi interne.

Pour la première fois depuis le début de l’humanité, les progrès en matière d’imagerie médicale nous permettent de faire de grandes avancées dans la compréhension du fonctionnement de notre cerveau. Comme pour toute découverte, ce sera l’éthique des chercheurs et des utilisateurs qui fera que ces nouveaux outils seront au service de notre bien être ou au contraire, les instruments de notre asservissement.

La peur et le plaisir sont les deux moteurs fondamentaux de nos choix.

Être capable de comprendre les mécanismes à l’oeuvre dans l’acte d’achat: voilà le Graal des chercheurs en Neuromarketing. Mais au delà de la simple compréhension, c’est bien la capacité à induire des émotions et des comportements qui est le véritable objectif. Les politiques qui, pour beaucoup déjà, sont passés maître dans l’art de la persuasion par l’émotion, sont vraisemblablement aussi en attente de ces résultats.

« Une foule n’est accessible qu’à des émotions, elle est incapable d’une attitude d’esprit objective. » [Jules Payot] - Darketing épisode 20 – Neuromarketing par ISG_PARIS

Crédit photo > egregora consultoria.com

Vice-président du Cercle des jeunes entreprises (LeCJE.fr), conférencier et auteur aux éditions Dunod, il est expert sur divers médias business (LesEchos.fr, RHinfo, Place des réseaux, JDN Management et JDN Business...) et intervient régulièrement pour l'association 100000 Entrepreneurs.

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